معلومات خلفية
-المنتج: أنابيب الصلب المقاوم للصدأ 316L مطاطية باردة (سمك 0.5mm، عرض 600mm، سطح 2B ناعم، معيار JIS)
- العميل: مصنع معالجة منتجات معدنية في المملكة العربية السعودية ، يعمل بشكل رئيسي في إنتاج ملحقات آلات الأغذية ، يشتري المواد الخام من الصين للمرة الأولى.
- شروط التجارة: ميناء دمام CIF (INCOTERMS 2020) ، طريقة الدفع 30٪ دفعة مقدمة + 70٪ مخزون لإكمال الدفع.
-متطلبات خاصة: يجب أن يمر على شهادة السعودية سابير، وتلبية معايير SASO، وتقديم وثائق ثنائية اللغة الإنجليزية + العربية.

II. عملية مفصلة
1ديسمبر 2023: الإبلاغ الأولي والاقتراح
- تأكيد الطلب: يقوم العميل بإرسال طلب شراء عبر البريد الإلكتروني، ويطلب تقديم تقرير عن التركيب الكيميائي لـ 316 أنبوب من الفولاذ المقاوم للصدأ (يجب أن يحتوي على محتوى Mo ≥2.1%) ،تقرير اختبار الخصائص الميكانيكية (قوة السلع ≥ 205MPa) وبيانات اختبار رش الملح (> 48 ساعة).
المهندسون عقدوا مؤتمر فيديو مع العميل لتأكيد معيار التحكم في الحافة
- الاقتباس: إرسال فاتورة فورما (PI-2312SAU01) ، مع الإشارة إلى سعر الوحدة $xxxx / طن CIF دامان ، MOQ 20 طن ، مدة التسليم 45 يوما ،وملحق شهادة ISO 9001 ونموذج شهادة اختبار المصنع.
- التفاوض: طلب العميل خفض سعر بنسبة 5% واقترح فترة دفع مدتها 60 يوماً. وأخيراً تفاوضنا على خفض سعر بنسبة 2%ووعدت بتقديم إرشادات شهادة SABER مجانية.

2يناير 2024: تأكيد العينة وتوقيع العقد
- تسليم العينة: عينة 1 متر من أنابيب الفولاذ المقاوم للصدأ (رقم تعقب DHL QGD0754396) جواً، مع تقرير اختبار صادر عن وكالة اختبار خارجية (SGS) ،التركيز على معادلة مقاومة الحفر (PREN≥25) التي يهتم بها العميل.
- ردود الفعل عن العينة: بعد أن أكد اختبار المختبر للعميل أن العينة مؤهلة، قمنا على الفور بتعديل وتأكيد أن التكلفة الإضافية ستتحملها المصنع.
- توقيع العقد: يقوم العميل بالتوقيع على رقم البريد الإلكتروني ويدفع دفعة مقدمة بنسبة 30% عبر بنك السعودية الراجي. تبدأ خطة الإنتاج بعد التأكيد المالي.

3يناير - فبراير 2024: الإنتاج والشهادة

- تخطيط الإنتاج: ينظم المصنع الإنتاج وفقًا لمعيار ASTM A240.

- شهادة سابير:

- مساعدة العملاء على تسجيل حساب على منصة SABER وتقديم الوثائق المطلوبة لرمز المنتج وشهادة الكمبيوتر الشخصي (شهادة المنتج) ،بما في ذلك مخطط تدفقات الإنتاج وتقرير تقييم المخاطر.

-إنترتك، وكالة معينة في المملكة العربية السعودية، ستذهب إلى المصنع لإجراء مراجعة،مع التركيز على سجل التحكم في درجة حرارة فرن الصهر (1550 ± 10 °C) وسمك التدحرج البارد (± 0سيتم إصدار شهادة PC بعد اجتياز التدقيق.

- فحص جودة العملية: يتم رش كل أنبوب فولاذي بالليزر مع رقم، ويتم اختيار 5٪ عشوائيا للاختبار المعدني (مستوى حجم الحبوب 7) ،ويتم الاحتفاظ بتسجيلات الفيديو لمراجعة العملاء.

4مارس 2024: جمع المدفوعات والتفتيش والشحن
- التفتيش من طرف ثالث: يثق العميل بمفتش BV للمجيء إلى المصنع، عينة 10 قطع وفقا لمعيار AQL المستوى الثاني،تأكيد عدم وجود خدوش على السطح وتوفير التسامح للمعيار، وإصدار تقرير نظيف من النتائج.
جمع الدفع النهائي: يدفع العميل الدفع النهائي بـ $xxxx في غضون 5 أيام عمل بعد اكتمال المخزون.
- الحجز والشحن: تكليف شركات الشحن بحجز حاوية 20GP للنقل البحري لـ xx ، تحميل الحاوية في الميناء في 15 مارس ،وتتعامل مع CO (الذي يصدر من قبل مجلس الصين لتعزيز التجارة الدولية) والتأمين (PICC يضمن جميع المخاطر) في نفس الوقت.

5أبريل 2024: بعد البيع
- تسوية الجمارك للعملاء: المساعدة في توفير رمز شهادة SABER SC (شهادة الشحن) ، ويستكمل العميل تسوية الجمارك ويستلم البضائع في غضون 3 أيام.
- متابعة ما بعد البيع: بعد تلقي رسالة التأكيد الموقعة من العميلإرسال "نموذج استبيان رضا العملاء" ودعوة للمشاركة في مؤتمر الفيديو الفصلي لمناقشة خطة تخزين طلبات 50 طن لاحقة.